uu直播邀请码六位独家战略合作|第二届中国互联网泛家装论坛

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  家装累积组织形式是我四年来在对家居电商、家装电商以及互联网泛家装发展研究基础上提出的1个新概念,它不但都都都可不还还能能让大伙儿 从行业发展的历史过程来认识和研究大伙儿 正在经历的互联网化发展,之后 更重要的是建立起1个贯穿行业发展历史的理论框架,都都都可不还还能能让大伙儿 更好地从行业发展演化的逻辑中,探测未来行业发展的方向。

  或许 大伙儿 对哪几种是“家装累积的有效组织”愿因“泛家装”前会 不太熟悉,之后 提到大伙儿 居,这还是比较熟悉的1个概念。1个,大伙儿 居与“家装累积的有效组织”有哪几种关系?难道大伙儿 居也是家装累积的并都不 组织形式?

  通常大伙儿 所说的大伙儿 居战略,实质是某个家居企业在企业原有品类产品生产的前提下,又拓展当时人的产品生产品类,从单品类产品生产到多品类产品生产。当大伙儿 谈到大伙儿 居战略时,映入大伙儿 思想的是大自然、东鹏、欧派等行业内的知名企业。当然,应该还有更多家居企业在践行着你你是什么 大伙儿 居战略。

  人太好大伙儿 不太熟悉大伙儿 居战略,之后 大伙儿 算不算问过1个简单的问题图片:为哪几种是大伙儿 居战略?为哪几种在大伙儿 行业后边时不时有着和有些行业不同的显著特点:玩着玩着就想玩大的,从单品类生产到多品类生产,从橱柜衣柜定制到全屋定制?大伙儿 居战略与全屋定制有哪几种相似之处?......

  人太好大伙儿 行业传统上根据大伙儿 的生产服务结构分为家装、建材(后边分为甚都有有品类)、家具等相对的行业,1个大伙儿 的消费者却只1个最基本的需求,这可是我 我装修1个新家。为了装修你你是什么 新家,他都要购买齐每个品类的产品和服务。也可是我 我说,从家装消费需求来看,大伙儿 分为相互的多个行业以及多个品类,在消费过程中应该组合成1个体系,甚至最好是1个产品。

  这也是互联网家装发展的动力所在。互联网家装最本质的内容,可是我 我提供给家装消费者1个系统的装修新家的补救方案。

  这也是大伙儿 居战略发展的内在逻辑。既然家装消费者都要全品类的产品,为哪几种我都都可不还还能能同时向该消费者提供更多品类的装修所需产品呢?

  关于大伙儿 居战略市场品牌定位的基本原则,愿因大伙儿 愿因比较熟悉了。大伙儿 知道,一般采取大伙儿 居战略的企业往往前会 第1个品类的产品生产和销售中取得了成功,可是我 有希望以成功的品牌来带动新品类产品的市场销售。

  从市场定位理论的厚度来探讨,大伙儿 知道当1个产品取得市场成功后,其品牌的定位也就越强:它在消费者的中被定格为其成功的产品品类。比如说你1个是生产瓷砖的,成功了。时候刚开始大伙儿 居战略,时候刚开始增加卫浴生产。之后 消费者在上依然地认为你可是我 我生产瓷砖的。你生产瓷砖应该不错,之后 生产卫浴就不敢苟同了。大伙儿 宁可去购买大伙儿 认为生产不错的卫浴品牌。

  从1个厚度说,愿因某个企业的大伙儿 居战略成功了,是好事还是坏事都没有说,愿因有些品类的成功使得该品牌在1个品类中的市场定位时候刚开始模糊了:你究竟是生产瓷砖还是卫浴的?愿因此时其竞争对手打出“专业生产瓷砖”的市场定位,你你是什么 采取大伙儿 居战略企业有愿因在1个的瓷砖市场上被对手所处更大的市场份额。

  传统大伙儿 居战略没有成功的第六个愿因,是你你是什么 大伙儿 居战略人太好是以家装消费者的消费逻辑为动力,但依旧是企业思维,而前会 用户思维。

  传统大伙儿 居战略的思维应该是1个的:我1个成功的品牌以及成功的经验,愿因我利用现有品牌的市场优势来生产有些品类的产品,我也会获得成功。人太好其出发点是市场需求,但可是我 我市场对新品类产品的需求,而前会 家装消费者对装修新家的需求逻辑。

  可是我 有说,大伙儿 看多多数企业的大伙儿 居战略并前会 遵循家装消费者装修新家的需求逻辑来展开的,可是我 我沿袭了传统产品生产销售的逻辑:采用产品事业部制,基本上是开发渠道,生产销售,核算。所谓大伙儿 居战略,只不过是企业多了几个相对的产品生产销售事业部,并前会 按照家装消费者的消费逻辑来有效地组织家装累积。

  我形容传统大伙儿 居战略是一只张开的手掌,每个手指代表1个品类的产品事业部,之后 手指之间相对,无法握诚1个拳头。可是我 有,大伙儿 居战略也就成了多品类战略。

  真正大伙儿 居的概念,实际反映了家装消费者的需求逻辑,可是我 我装修1个新家。这是并都不 新的家装累积的组织形式。

  愿因要给个定义,则大伙儿 居战略可是我 我要求家居生产企业成为家装累积的组织者。说的形象有些,可是我 我把传统大伙儿 居战略中那几个相互的手指握成1个拳头。说得直白有些,可是我 我家居企业摇身一变成为家装公司。

  差没有来越多一年多前我可是我 我,在我眼里似乎前会 家装公司,比如说大自然家装公司、东鹏家装公司、欧派家装公司,等等。1个可是我 有人前会 信。之后 随着时间的推移,大伙儿 看多哪几种企业前会 做家装了,之后 还有没有来越多的家居企业加入到你你是什么 行列中来。

  这可是我 我我时不时说的:当前家居企业面临的最大战略决策,可是我 我“要么成为家装累积的有效组织者,要么加入到最有效的家装累积组织形式中去:。很显然,哪几种决义要成为”家装公司“的家居企业,都力图成为家装累积的有效组织者。

  首先,是当前的大伙儿 居战略与传统的大伙儿 居战略有哪几种本质不同?关于这点,大伙儿 前面已有论述。事实上,传统的大伙儿 居战略是多品类发展战略,遵循的是市场扩张的逻辑。而当前所兴起的新的大伙儿 居战略,则是围绕家装累积的有效组织你你是什么 逻辑来进行,遵循的是家装消费者的需求逻辑。

  其次,是家居企业的家装累积的组织形式都都可不还还能能你你是什么 条吗?前面讲到,我看家居业的发展之,似乎前会 成为1个个家装公司。你你是什么 观点算不算靠谱,愿因还有待时间的检验。相当于,大伙儿 看多没有来越多的家居企业在尝试进行家装的业务。目前条件下,大伙儿 所能看多的家装累积最有效的组织形式愿因还是家装公司的形式,之后 未来不排除还有更加有效更加先进的组织形式的再次老出。这是后话。

  第三,家居企业只作为产品的供应商而不实施装修服务算不算可行?目前家居企业从事家装业务最大的障碍,莫过于不足英文服务的基因,因而会对施工服务产生。大伙儿 接下来的问题图片是:家居企业实施大伙儿 居战略不碰施工算不算可行?关于你你是什么 问题图片,大伙儿 的认识也在所处变化。

  时候刚开始时,大伙儿 认为这愿因是并都不 新型的家装供应链的有效组织模式。但随人太好践的发展,大伙儿 却没有感到你你是什么 模式中隐藏的问题图片:

  1)你你是什么 组织形式在并都不 程度上还是在整合传统的家装利益链。也可是我 我说当你把主材套餐卖给家装公司(大多数是传统家装公司)后,基本上又回到了传统家装累积的组织形式。可是我 有与有些新的家装累积有效组织形式相比,这是并都不 较为落后的形式;

  2)从目前的家装累积的社会组织功能来看,你你是什么 模式在定制产品(不得劲是橱柜和木门)上还都都可不还还能能有效地开展。比如说:谁来测量?谁来设计?谁来安装?测量设计制作安装过程中含了问题图片究竟谁来负责?愿因是定制企业的传统渠道来执行售前售后服务,则你你是什么 组织形式还有待进一步改善。事实上,当前你你是什么 家装累积的新的组织形式中,定制家居产品的有效组织问题图片还没有得到根本的补救;

  3)愿因在实践中最大的问题图片,还是为哪几种别人要帮助大伙儿 居企业推销大伙儿 的产品?别人都可不还还能能来推销由一线品牌组成的家装套餐主材,之后 大伙儿 居企业的套餐主材中,往往除了1个品类的主材是一线品牌外,有些品类主材都前会 一线品牌,其在竞争上没有优势。

  关于家居企业的大伙儿 居战略发展,大伙儿 的探可是我 我之后开了个头。大伙儿 知道大伙儿 居战略是一项艰巨的任务,之后 目前来看,似乎大多数家居企业在新一轮的行业发展中,没有更好更容易的发展径。

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